Làm thế nào để tìm một cho bạn
Việc làm trong bán hàng y tế có sẵn, nhưng điều đó không có nghĩa là nó sẽ dễ dàng cho bạn để tìm một và thành công trong bán hàng y tế . Nếu bạn có kỹ năng, kinh nghiệm, giáo dục, lái xe và sở thích, bạn có thể thành công trong một sự nghiệp bán hàng sinh lợi y tế. Có rất nhiều loại công việc bán hàng y tế khác nhau, và do đó yêu cầu công việc và bồi thường cũng rất khác nhau, tùy thuộc vào loại công việc bán hàng y tế mà bạn đang tìm kiếm.
Các loại công việc trong bán hàng y tế
Bán hàng y tế bao gồm bán dược phẩm, bán thiết bị y tế, bán thiết bị y tế và hơn thế nữa. Một số công việc bán hàng y tế có thể liên quan đến việc bán dịch vụ như tuyển dụng chăm sóc sức khỏe , thanh toán, tiếp thị , v.v. Một số công việc bán hàng y tế được tư vấn nhiều hơn trong khi những người khác giao dịch nhiều hơn.
Việc bán tư vấn có thể bao gồm một phần lớn thiết bị y tế lâu bền (DME) chẳng hạn như máy chụp ảnh chẳng hạn. Đây là việc bán hàng nhiều triệu đô la sẽ mất nhiều thời gian để quản lý từ đầu đến cuối. Lượng thời gian cần để đóng bán hàng, từ lần tiếp xúc đầu tiên với khách hàng tiềm năng, được gọi là chu kỳ bán hàng.
Chu kỳ bán hàng dài xảy ra khi chi tiêu lớn và / hoặc khi có nhiều quyết định và người ra quyết định liên quan đến việc bán hàng. Thông thường, số tiền bán hàng cao hơn đồng nghĩa với chu kỳ bán hàng sẽ lâu hơn.
Một số nhân viên bán hàng y tế thích một chu kỳ bán hàng dài hơn vì họ tận hưởng mức độ tư duy cao và tư vấn liên quan và xây dựng mối quan hệ. Các cộng sự khác thích chu kỳ bán hàng ngắn hơn vì nó có thể cảm thấy nhịp độ nhanh hơn và bạn có thể đóng bán hàng thường xuyên hơn nếu bạn bán thiết bị đắt tiền hơn.
Một ví dụ về việc bán giao dịch nhiều hơn có thể là vật tư văn phòng y tế hoặc các vật dụng có thể xử lý như găng tay hoặc các vật dụng khác.
Bán hàng bên trong so với doanh số bán hàng bên ngoài
Ngoài các loại sản phẩm và dịch vụ y tế khác nhau mà bạn có thể bán trong công việc bán hàng y tế, có hai loại vai trò bán hàng khác nhau chủ yếu: bán hàng bên trong và bán hàng bên ngoài.
Doanh số bán hàng bên trong thường liên quan đến việc liên hệ với khách hàng qua điện thoại và thực hiện hầu hết các bản trình bày bán hàng và cuộc trò chuyện qua điện thoại từ cài đặt văn phòng. Đôi khi, bên trong công việc bán hàng có thể cho phép bạn telecommute hoặc làm việc từ nhà nếu nhà tuyển dụng sẵn sàng cho phép nó.
Đại diện bán hàng bên ngoài đi ra ngoài "lĩnh vực" hoặc lãnh thổ của các tài khoản và gặp mặt trực tiếp với khách hàng và khách hàng tiềm năng. Một số vai trò bán hàng bên ngoài có thể yêu cầu bạn phải đi qua đêm nếu lãnh thổ lớn, trong khi những người khác có thể chỉ liên quan đến việc làm việc trên lãnh thổ địa phương bằng xe hơi.
Thông thường, nhưng không phải lúc nào, các đại diện bán hàng có kinh nghiệm và bóng bẩy hơn sẽ làm việc trong các vai trò bên ngoài, nhưng điều đó phụ thuộc vào công ty. Một số công ty, với các mặt hàng lớn như thiết bị y tế hoặc thiết bị, có thể có đại diện cấp cơ sở bên trong tạo khách hàng tiềm năng và khách hàng đủ điều kiện trước qua điện thoại, sau đó họ sẽ chuyển sang bên bán hàng cao cấp hơn bên ngoài. Trong các công ty khác, tất cả doanh số bán hàng có thể được thực hiện "từ bên trong" với rất ít hoặc không có liên hệ trực tiếp bên ngoài. Do đó, trong các công ty đó, có thể có các nhân viên bán hàng nghề nghiệp làm việc qua điện thoại ngay cả khi một cộng tác viên có kinh nghiệm hơn.
Một số vai trò bán hàng y tế bên ngoài yêu cầu nhân viên bán hàng phải có mặt trong phòng điều hành nếu họ bán thiết bị hoặc thiết bị được sử dụng trong phẫu thuật. Vì vậy, nếu bạn có một dạ dày yếu và nghĩ rằng nhìn thấy một cuộc phẫu thuật có thể làm cho bạn khó chịu, các loại vai trò bán hàng y tế có thể không phải là lựa chọn tốt nhất cho bạn.
Đền bù
Bồi thường cho công việc bán hàng y tế có thể dao động rộng rãi, từ 30.000 USD mỗi năm lên tới hơn 200.000 USD mỗi năm. Thông thường, doanh số bán hàng bên ngoài trong các thiết bị y tế hoặc thiết bị y tế lâu bền sẽ hướng tới mức cao hơn trong phạm vi đó. Dược phẩm bán hàng, thường là một vai trò bán hàng bên ngoài, là ở giữa phạm vi, và bên trong bán hàng trong các sản phẩm y tế giá thấp hơn sẽ hướng tới phần dưới của phạm vi.
Bồi thường sẽ phụ thuộc vào nhiều yếu tố bao gồm cấp độ kinh nghiệm của bạn, loại và điểm giá của sản phẩm đang được bán và cấu trúc thanh toán của bạn (tiền lương, hoa hồng thẳng hoặc tiền lương cộng với hoa hồng và tiền thưởng chẳng hạn).
Yêu cầu bằng cấp
Yêu cầu về trình độ và giáo dục cũng thay đổi theo loại công việc bán hàng y tế. Nếu vai trò bán hàng đòi hỏi rất nhiều kiến thức kỹ thuật và tương tác cá nhân với các bác sĩ và giám đốc điều hành cấp C, thì rất có thể một mức độ sẽ được yêu cầu. Một số công ty có thể chỉ yêu cầu bằng cử nhân trong bất kỳ lĩnh vực nào, trong khi các công ty khác có thể yêu cầu bằng về khoa học, toán học, kỹ thuật, y tế hoặc lĩnh vực kỹ thuật. Có khả năng một tỷ lệ nhỏ các công việc bán hàng y tế mà không đòi hỏi bằng cử nhân, nhưng nó là an toàn để nói rằng hầu hết các công việc đòi hỏi một mức độ nào đó.
Bán hàng dược phẩm
Bán dược phẩm là một loại bán theo định hướng rất quan hệ. Các đại diện của Pharma được chỉ định một lãnh thổ của các văn phòng bác sĩ và bệnh viện trong một khu vực nhất định. Các đại diện sau đó quản lý mối quan hệ với các bác sĩ trong lãnh thổ của họ. Đại diện dược phẩm sẽ đến thăm các văn phòng thường xuyên và định kỳ để cung cấp mẫu thuốc, kiểm tra lượng thuốc theo toa, thông báo cho bác sĩ về bất kỳ thông tin cập nhật hoặc tin tức hoặc chỉ dẫn nào về loại thuốc họ đại diện và trả lời bất kỳ câu hỏi nào về thuốc. Các đại diện của Pharma cũng chịu trách nhiệm theo dõi các báo cáo về lãnh thổ của họ cho thấy hoạt động và khối lượng bán hàng / theo toa và ghi nhận bất kỳ xu hướng nào và lập kế hoạch chiến lược để tăng khối lượng bán thuốc trong lãnh thổ được giao.