Từ trách nhiệm công việc đến yêu cầu giáo dục
Đại diện dược phẩm, còn được gọi là đại diện thuốc hoặc nhân viên bán hàng dược phẩm, cung cấp thông tin về thuốc và mẫu sản phẩm cho bác sĩ. Ngoài ra, đại diện dược phẩm theo dõi quy định các mẫu bác sĩ trong một lãnh thổ địa lý nhất định.
Là một đại diện dược phẩm, người ta thường đại diện cho một loại thuốc hoặc nhóm thuốc cụ thể và sẽ gặp các bác sĩ chuyên về lĩnh vực y tế hiện hành .
Ví dụ, một đại diện ma túy quản lý một lãnh thổ cho một loại thuốc điều trị ợ nóng rất có thể sẽ kêu gọi các nhà tiêu hóa và nội tạng .
Tuần làm việc tiêu biểu và môi trường của một đại diện thuốc
Một đại diện thuốc có thể làm việc ra khỏi một văn phòng tại nhà và một chiếc xe công ty. Họ có thể được yêu cầu nhận phòng tại văn phòng khu vực hoặc địa phương. Tuy nhiên, hầu hết thời gian của đại diện sẽ được chi tiêu trong lãnh thổ của họ hoặc cuộc họp “trong thực địa” với các bác sĩ hoặc cố gắng gặp họ bằng cách truy cập vào các thực hành của bác sĩ. Do đó, một đại diện tiềm năng nên rất thoải mái khi ở trong một chiếc xe hơi nhiều trong ngày, đi đến bất cứ đâu từ bốn đến tám văn phòng bác sĩ hàng ngày.
Ngoài các cuộc thăm khám bác sĩ hàng ngày, đại diện có thể được yêu cầu tham dự các cuộc họp bán hàng, cuộc gọi hội nghị hoặc các buổi đào tạo với nhóm quản lý. Các đại diện thuốc cũng có thể làm các bài thuyết trình vào giờ ăn trưa tại văn phòng bác sĩ, cung cấp bữa trưa cho nhân viên văn phòng và thảo luận về các chỉ định, tác dụng phụ, tính năng và lợi ích của thuốc.
Yêu cầu về giáo dục
Hầu hết các công ty dược phẩm thích thuê sinh viên tốt nghiệp đại học với ít nhất một bằng cử nhân, và nhiều công ty lớn tìm kiếm những sinh viên tốt nghiệp hàng đầu và những người biểu diễn hàng đầu của lớp.
Yêu cầu kỹ năng
Ngoài bằng đại học, các đại diện dược phẩm phải rất được đánh bóng, chuyên nghiệp và được nói rõ.
Họ phải được tổ chức cao để quản lý lãnh thổ và thời gian của họ một cách tối ưu. Ngoài ra, đại diện phải có khả năng ghi nhớ một lượng lớn thuật ngữ y tế và thông tin chi tiết về loại thuốc mà họ đại diện và có thể chuyển thông tin thông minh đến bác sĩ một cách thông minh. Việc bán thuốc có thể gây căng thẳng, vì vậy họ phải có khả năng xử lý áp lực đáp ứng mục tiêu năng suất và thời hạn.
Lợi ích
Có nhiều lý do tại sao công việc dược phẩm được thèm muốn bởi nhiều người tìm việc tham vọng trong ngành y tế. Khả năng kiếm tiền cho các đại diện dược phẩm là mạnh mẽ, đặc biệt là khi so sánh với các công việc bán hàng khác. Ngoài ra, đặc quyền là tốt như xe công ty, chuyến đi, tiền thưởng và lợi ích như y tế, học phí hoàn trả, nghỉ hưu, 401k, v.v. Ngoài ra, nếu bạn thiết lập mình là đại diện thành công, tùy chọn theo dõi nghề nghiệp của bạn sẽ nhân lên và bạn có thể có một sự nghiệp rất dài, thành công, sinh lợi.
Thách thức
Những ngày của các công việc bán hàng dược phẩm cushy đã kết thúc. Do sự phong phú của các công ty, ma túy và đại diện trong ngành, và cũng do sự thúc đẩy liên tục cho các bác sĩ để thấy nhiều bệnh nhân hơn trong thời gian ít hơn, nhiều bác sĩ từ chối nói chuyện với đại diện một cách thường xuyên.
Các bác sĩ khác đã cắt giảm đáng kể thời gian họ sẽ chi tiêu với đại diện thuốc và những người mà họ sẽ gặp. Các đại diện của Pharma phải kiên nhẫn và kiên trì khi làm việc trong lãnh thổ của họ để nói chuyện với càng nhiều bác sĩ càng tốt. Thông thường, các đại diện có thể dành nhiều thời gian hơn trong phòng chờ hơn trước một bác sĩ.
Trong quá khứ, các đại diện dược phẩm thường xuyên thưởng thức các bác sĩ giải trí tại các bữa ăn tối, buổi hòa nhạc và khu nghỉ dưỡng cao cấp. Mặc dù các đặc quyền vẫn tuyệt vời cho các đại diện dược phẩm, đã có phần nào của một "cuộc đàn áp" trên chiến thuật bán hàng của các công ty dược phẩm lớn. Do đó, các hoạt động của các đại diện được theo dõi cẩn thận hơn nhiều so với những năm trước.
Ngoài ra, công nghệ hiện đại như miếng đệm chữ ký điện tử và theo dõi GPS trên xe ô tô của công ty đã khiến các đại diện phải chịu trách nhiệm nhiều hơn về vị trí của họ trên cơ sở hàng giờ và hàng ngày.
Con đường sự nghiệp và tiến bộ cho một đại diện thuốc
Đại diện dược phẩm muốn tiến vào vai trò quản lý có nhiều lựa chọn. Có nhiều cấp quản lý và một loạt các phòng ban trong hầu hết các công ty dược phẩm được thành lập. Ví dụ: đại diện bán hàng có thể trở thành người quản lý khu vực hoặc quận hoặc Giám đốc bán hàng, sau đó là Giám đốc cấp cao, trên cương vị Phó chủ tịch.
Ngoài ra, đại diện có thể chuyển tiếp giữa các phòng ban khác nhau và quản lý các loại thuốc khác nhau và ra mắt thuốc. Một khi bạn làm việc theo cách của bạn lên chuỗi, bạn có thể phải xem xét di dời đến trụ sở, vì vậy hãy chuẩn bị để đạt một trần nhà hoặc di chuyển. Có những công ty dược phẩm có trụ sở tại nhiều địa điểm trên toàn quốc, nhưng California và New Jersey là những trung tâm lớn, cùng với khu vực trung tây của Hoa Kỳ.