Làm thế nào để xây dựng một nghề nghiệp thành công trong bán hàng y tế
Đối với những lời khuyên chuyên gia về nghề bán hàng y tế, chúng tôi đã tiến hành phiên thảo luận với Robyn Melhuish, giám đốc truyền thông của MedReps.com, một hội đồng quản trị công việc cho phép các thành viên truy cập vào các công việc bán hàng y tế và công việc bán hàng dược phẩm nhất trên Web.
Melhuish cung cấp lời khuyên tuyệt vời cho các chuyên gia bán hàng y tế hiện tại và đầy tham vọng về cách thành công trong lĩnh vực bán hàng y tế và dược phẩm cạnh tranh, hấp dẫn và hấp dẫn.
Q: Bạn sẽ đưa ra lời khuyên nào cho sinh viên tốt nghiệp đại học ra khỏi trường tìm kiếm nghề nghiệp cấp nhập cảnh trong bán hàng y tế? Người quản lý tuyển dụng đang tìm kiếm những người mới tốt nghiệp là gì?
Robyn Melhuish: Làm nghiên cứu của bạn. Bạn càng biết nhiều về ngành, thì càng tốt.
Các nhà quản lý tuyển dụng đang tìm kiếm những người có nhiều tham vọng am hiểu về ngành công nghiệp dược phẩm hoặc thiết bị y tế. Cách tốt nhất để học là nói chuyện với những người đã làm việc - che giấu chúng nếu có thể. Và tất nhiên, internet cũng cung cấp vô số tài nguyên. Các trang web thường xuyên tập trung vào tin tức ngành, theo dõi blog với tư vấn tìm kiếm việc làm cụ thể cho bán hàng y tế, thiết lập cảnh báo của Google để theo dõi tin tức từ các công ty bạn quan tâm và dành thời gian trên trang web của công ty video có sẵn các ca phẫu thuật bằng các thiết bị mà bạn hy vọng sẽ bán.
Ngoài kiến thức ngành, người sử dụng lao động đang tìm kiếm những chuyên gia trẻ, sắc bén, những người học nhanh và những người giao tiếp hiệu quả.
Những người mới tốt nghiệp có nền tảng trong cả khoa học kinh doanh và cuộc sống đều rất mong muốn. Cựu vận động viên đại học và những người nắm giữ vị trí lãnh đạo, hoặc là trong chính phủ sinh viên hoặc một fraternity / sorority hoặc câu lạc bộ khác, có nhiều khả năng được chú ý.
Q: Những lời khuyên nào bạn sẽ cung cấp cho nhân viên bán hàng mà không cần kinh nghiệm chăm sóc sức khỏe / y tế, để đột nhập vào nghề nghiệp trong thiết bị y tế hoặc bán dược phẩm từ một ngành khác? Có khả thi để chuyển đổi từ vai trò bán hàng khác mà không có trải nghiệm chăm sóc sức khỏe không?
Melhuish: Chắc chắn là có thể chuyển sang bán hàng y tế mà không có bất kỳ kinh nghiệm nào về chăm sóc sức khỏe.
Chuyên gia bán hàng có nền tảng trong kinh doanh để bán hàng kinh doanh, cụ thể là bán máy photocopy hoặc thiết bị văn phòng khác, có xu hướng làm tốt đặc biệt. Kinh nghiệm bán lẻ không có liên quan. Một số công việc nghiêm ngặt hơn yêu cầu của họ so với những công việc khác, vì vậy hãy tìm hiểu kỹ năng nào cần thiết cho công việc bạn quan tâm và áp dụng cho công việc phù hợp nhất với kỹ năng, giáo dục và kinh nghiệm của bạn.
Điều tốt nhất bạn có thể làm để thực hiện chuyển đổi là cho người sử dụng thấy thành tích của bạn tại các công việc trước đây bằng cách làm nổi bật các con số của bạn - thứ hạng, phần trăm đến hạn ngạch và doanh thu được tạo ra. Hiển thị các nhà tuyển dụng mà bạn đang làm việc chăm chỉ và có hồ sơ theo dõi kết quả phân phối.
Q: Bên cạnh tiềm năng thu nhập lớn, một số đặc quyền và lợi ích của việc bán hàng y tế là gì?
Melhuish: Ngoài việc bồi thường và lợi ích lớn, đại diện bán hàng y tế thường có rất nhiều tính linh hoạt và tự chủ trong công việc của họ. Họ không gắn liền với một văn phòng truyền thống và thay vào đó là xây dựng các mối quan hệ và đến thăm các bác sĩ và bệnh viện.
Đại diện bán hàng y tế cũng có cơ hội cải thiện dịch vụ chăm sóc bệnh nhân. Đại diện bán hàng đào tạo các bác sĩ về thiết bị và thuốc mới, trả lời các câu hỏi về sản phẩm mới và hỗ trợ các thiết bị trong phòng mổ.
Hỏi: Một số thách thức hay hạn chế lớn nhất khi làm việc trong lĩnh vực bán hàng dược phẩm / dược phẩm là gì?
Melhuish: Có rất nhiều thay đổi xảy ra trong chăm sóc sức khỏe, và nó có thể là khó khăn cho đại diện để theo kịp với họ và để điều hướng hệ thống chăm sóc sức khỏe phức tạp. Các lĩnh vực này đòi hỏi rất nhiều công việc khó khăn và rất nhiều giờ. Nhưng đối với những người được dành riêng cho sự nghiệp, nó là bổ ích.
Hỏi: Phẩm chất / đặc điểm / kỹ năng nào đang tuyển dụng các nhà quản lý tìm kiếm trong các đại diện bán hàng y tế có kinh nghiệm cho các công việc trung cấp hoặc cao hơn trong bán hàng y tế?
Melhuish: Các nhà quản lý tuyển dụng đang tìm kiếm các đại diện bán hàng có kinh nghiệm, y tế, những người có hồ sơ chứng minh về các kết quả nhất quán.
Họ nên biết thích hợp của họ bên trong và ngoài - sản phẩm, quy định, cạnh tranh, hoàn trả, vv Lý tưởng nhất, họ cũng có mối quan hệ hiện có với các bác sĩ, quản trị bệnh viện, và các nhà hoạch định có liên quan khác.
Q: Khi thuê nhà quản lý là hồ sơ kiểm tra cho đại diện bán hàng y tế hoặc đại diện dược phẩm, họ đang tìm kiếm gì trong hồ sơ xin việc?
Melhuish: Trên một bản lý lịch, các nhà quản lý tuyển dụng đang tìm kiếm các con số. Đối với mỗi vị trí trước đó, bạn cần một danh sách có dấu đầu dòng về thành tích của bạn được sao lưu bằng thống kê bán hàng. Các nhà tuyển dụng cũng muốn biết các loại sản phẩm bạn đã bán và bạn bán chúng cho ai.
H: Có bất kỳ hiệp hội nghề nghiệp nào bạn muốn giới thiệu cho đại diện bán hàng hiện tại hoặc tiềm năng để tham gia không?
Melhuish: Có một số hiệp hội chuyên nghiệp bán hàng y tế, nhưng tôi khuyên bạn nên sử dụng mạng lưới đại diện bán hàng y tế hiện tại và tiềm năng và kết hợp với các chuyên gia và tài nguyên hoạt động tốt nhất cho họ. Có vô số các trang web và blog nơi đại diện bán hàng med có thể tìm thấy thông tin và tài nguyên họ cần. Ngoài ra, có rất nhiều đại diện bán hàng y tế có kinh nghiệm, những người rất vui khi thảo luận về ngành và công việc của họ, cho dù bạn thuộc về hiệp hội hay không.
Hỏi: Bất kỳ thông tin hoặc lời khuyên liên quan nào khác liên quan đến ngành nghề bán hàng y tế mà bạn muốn chia sẻ với độc giả mà chúng tôi chưa đề cập đến?
Melhuish: Phá vỡ doanh số bán hàng y tế là không dễ dàng. Các nhà quản lý tuyển dụng đang tìm kiếm những ứng cử viên thực sự xuất sắc, thông minh, cạnh tranh và khao khát một thử thách. Nó không dành cho những người yếu tim, nhưng ở đâu có quyết tâm, thường có một cách!
Một lần nữa xin cảm ơn Robyn Melhuish của MedReps.com đã cung cấp cho độc giả của chúng tôi những lời khuyên của chuyên gia về nghề bán hàng y tế. Bạn muốn tìm hiểu thêm? Kết nối với Robyn và MedReps.com trên Facebook, Twitter và Pinterest.