Trở thành một Hunter kinh doanh
Hỗ trợ sinh hoạt bán hàng là một thị trường cạnh tranh. Sau khi tất cả các bạn đang "bán" một cái gì đó mà hầu hết mọi người không muốn và họ phải trả tiền ra khỏi túi cho dịch vụ. Để thành công, nhân viên bán hàng của bạn nên ở trong thị trường "săn"! Ở đây đã ăn 10 mẹo để thành công trong việc bán hàng được hỗ trợ.
Rõ ràng là người cao niên và gia đình của họ ngày càng công nghệ tinh vi và họ thường sử dụng phương tiện truyền thông điện tử trong tìm kiếm ban đầu của họ cho các lựa chọn nhà ở cao cấp.
Tuy nhiên, các nghiên cứu cho thấy hầu hết mọi người đều thích trải nghiệm trực tiếp để nhận thông tin về các dịch vụ và sản phẩm gia cư cao cấp. Và đó thực sự là một cách để truyền đạt văn hóa của cuộc sống được hỗ trợ và xua tan những huyền thoại - mặt đối mặt.
Bất kể mức công suất hiện tại của bạn là bao nhiêu, đại diện bán hàng của bạn phải nằm ngoài thị trường "săn" doanh nghiệp mới. Đi qua gatekeeper là khó khăn vì vậy một khi bạn đang ở trong cửa là bạn để lại một ấn tượng lâu dài?
Một trong những sai lầm lớn nhất của các nhà điều hành nhà ở cao cấp là thiếu đào tạo bán hàng bên ngoài. Một cuộc gọi bán hàng không phải là thời gian cho một "chuyến thăm xã hội" - đó là thời gian để cung cấp một thông điệp được nhắm mục tiêu rõ ràng. Nếu bạn cần phải tăng yêu cầu của bạn, nguồn giới thiệu chuyên nghiệp là một mỏ vàng. Nhưng nếu không có cách tiếp cận thích hợp thì đó là một sự lãng phí thời gian của mọi người. Bạn có muốn tăng thế hệ khách hàng tiềm năng của mình không? Nếu vậy, hãy xem xét kỹ lưỡng việc đào tạo tiếp thị bên ngoài của bạn.
Bán hàng bên ngoài là một sự pha trộn của nghệ thuật và khoa học nhưng khi được thực hiện đúng cách nó có thể tạo ra kết quả đáng kinh ngạc. Đây là tất cả về quản lý quan hệ khách hàng.
10 Mẹo
- Sứ giả quan trọng hơn thông điệp. Cả hai đều rất quan trọng, nhưng đừng đánh giá thấp sức mạnh cá tính của bạn và sự tự tin của bạn là chìa khóa.
- Nói tiếng Anh. Để lại buzzwords của bạn và biệt ngữ khác ở nhà.
- Kể chuyện - truyện ngắn. Mọi người có thể liên quan đến những câu chuyện và nói về cảm xúc.
- Hãy rõ ràng về thông điệp của bạn. Không tính năng đổ.
- Một cuộc gặp gỡ chuyên nghiệp thường là một cuộc thảo luận ngắn gọn, không phải là một buổi hội thảo hay bài giảng. Một cuộc họp chuyên nghiệp điển hình chạy khoảng 15 phút - hoặc ít hơn. Bạn có khoảng 3 phút để làm cho quan điểm của bạn.
- Cuộc họp của bạn sẽ hiếm khi thực hiện theo kịch bản bạn đã hình dung trước đó. Hãy chuẩn bị cho đối tượng thay đổi và cuộn với nó.
- Dự đoán các câu hỏi khó và thực hành câu trả lời. Bạn hầu như không bao giờ nên bị mất cảnh giác hoặc ngạc nhiên.
- Không bao giờ rời cuộc họp mà không có kế hoạch tiếp theo. Biết những gì bạn muốn, hành động bạn cần hoặc muốn bên kia thực hiện và đồng ý các bước tiếp theo.
- Bạn nhận được một shot. Đừng lên kế hoạch cho người khác.
- Và luôn luôn, luôn luôn yêu cầu cho doanh nghiệp!
Chìa khóa để tiếp thị là để đạt được triển vọng tình cảm và phát triển các mối quan hệ theo thời gian. Về bản chất, người bùng nổ và người cao niên là một nhóm mối quan hệ lớn mà bạn cần phải gắn kết và xây dựng niềm tin để khi họ cần các dịch vụ chăm sóc sức khỏe, họ sẽ có khuynh hướng nhìn bạn.