Tiếp thị tiếp thị và bán hàng tiếp cận được hỗ trợ của bạn đã cũ chưa? Bạn có cần nạp tiền cho tiếp thị của mình để tăng số lần giới thiệu và đóng không?
Là một nhà điều hành nhà ở cao cấp, bạn có thấy mình thất vọng vì cuộc điều tra dân số của bạn không đủ nhanh? Bạn có nghe "chúng tôi đang làm tất cả mọi thứ chúng tôi có thể" từ nhân viên bán hàng của bạn, nhưng câu hỏi nếu đó là sự thật?
Tìm hiểu xem bạn có chiến lược tiếp thị và bán hàng không hiệu quả hay không.
Hãy xem các câu hỏi sau đây. Nếu bạn trả lời có cho bất kỳ câu hỏi nào trong số này, bạn cần suy nghĩ lại cách tiếp cận của mình.
- Bạn có thường xuyên nghe "điều này không làm việc cho thị trường này"?
- Hầu hết các giới thiệu của bạn từ bệnh viện?
- Tỷ lệ đóng của bạn có dưới 60% không?
Chọn chiến lược bán hàng chủ động
Những ngày có triển vọng đến waltzing thông qua các cửa ra vào đã qua lâu. Và dựa vào các mối quan hệ chính từ chỉ một vài nguồn sẽ không đưa bạn lên phía trước. Quản lý quan hệ khách hàng là chìa khóa để tiếp thị và bán hàng thành công trong lĩnh vực chăm sóc dài hạn và đặc biệt là trong cuộc sống được hỗ trợ nơi bạn đang tiếp thị thứ gì đó mà mọi người không muốn và phải trả tiền ra khỏi túi của họ để có được.
Việc có được sự chiếm dụng đầy đủ và có lợi nhuận trong môi trường kinh doanh ngày nay đòi hỏi một cách tiếp cận tiếp thị hoàn toàn khác. May mắn cho những người bạn đang tìm kiếm để thay đổi, nhiều tổ chức nhà ở cao cấp vẫn chưa nắm lấy một chương trình tiếp thị và bán hàng mạnh mẽ, chủ động "săn bắn theo phong cách".
Dưới đây là sáu gợi ý để bạn suy nghĩ.
- Điều gì sẽ thu hút đối tượng mục tiêu của bạn? Không phải điều sẽ thu hút BẠN. Hãy chú ý đến những gì sẽ thu hút khách hàng tiềm năng cho cộng đồng. Nguồn giới thiệu cần gì từ bạn để làm cho công việc của họ dễ dàng hơn? Hỏi họ!
- Hãy khác biệt! Hầu hết các nhà cung cấp cung cấp các dịch vụ giống nhau, chỉ cần gọi nó là một cái gì đó khác nhau. Hãy táo bạo và phá vỡ mô hình "nhà ở cao cấp" bình thường. Bạn có thể cung cấp những gì để tạo trải nghiệm khách hàng khác? Đóng gói dịch vụ của bạn có thể giúp bạn.
- Hãy xem kỹ tài liệu tiếp thị của bạn. Nó có nhìn và đọc giống như tất cả các cộng đồng nhà ở cao cấp khác không? Nhiều khả năng là như vậy. Tách mình ra khỏi phần còn lại. Thu hút thị trường của bạn.
- Đi săn doanh nghiệp. Khi giao thông không chảy vào cửa của bạn, bạn phải đi lấy nó! Đơn giản và đơn giản, ra khỏi cộng đồng và đi tìm doanh nghiệp. Nhân viên bán hàng thực sự phát triển mạnh trong lĩnh vực kinh doanh săn bắn và chấm dứt thỏa thuận. Kế hoạch tiếp cận của bạn là gì?
- Kiểm tra sự hiện diện web của bạn. Cho dù bạn có thích hay không, người tiêu dùng mua sắm trực tuyến. Nếu bạn chỉ nhận được một số câu hỏi từ trang web của mình thì có điều gì đó không ổn. Sự hiện diện web địa phương của bạn so với cuộc thi như thế nào? Làm thế nào bạn có thể hướng lưu lượng truy cập nhiều hơn đến trang của bạn? Tạo chuyến tham quan qua video.
- Làm thế nào để bạn nuôi dưỡng một nền văn hóa bán hàng của thợ săn? Bán hàng là chìa khóa — không có lực lượng bán hàng của bạn, không có người dân nào quan tâm. Nhưng thực tế không may là, với rất nhiều việc phải làm, bán hàng và tiếp thị thường bị gạt sang một bên. Một nền văn hóa bán hàng không phải là một buổi hội thảo đào tạo từ bây giờ đến nay; đó là ngày trong ngày, đào tạo ngày với một tập trung mạnh vào động lực bán hàng. Có một khoa học để giúp đội ngũ bán hàng của bạn thực hiện ở mức cao nhất. Bạn đang làm gì để giúp họ đến đó?
Tiếp thị và bán hàng là một phần nghệ thuật và khoa học. Có một phần phân tích có thể đưa bạn đến đúng khách hàng tiềm năng và sau đó là nghệ thuật bán hàng. Xây dựng mối quan hệ, có một đề xuất giá trị độc đáo và tạo ra những kinh nghiệm sẽ giúp bạn nổi bật trong một thị trường đông đúc và bối rối.