Làm thế nào để tìm được công việc tốt nhất như một đại diện bán hàng y tế
Các công việc bán hàng y tế tốt nhất ở đâu? MedReps.com, một hội đồng quản trị công việc cho các đại diện bán hàng y tế, đã yêu cầu hơn 1.400 thành viên của mình tìm hiểu những gì quan trọng nhất cho các công việc bán hàng y tế.
Những công ty nào đứng đầu danh sách các nhà tuyển dụng tốt nhất của đại diện bán hàng y tế? Ba người chiến thắng hàng đầu nói chung là Johnson & Johnson, Medtronic, và Stryker, cũng được đặt tên là công ty tốt nhất để làm việc trong danh mục "thiết bị và dụng cụ y tế lớn".
Trực giác phẫu thuật và AccuVein giành được vị trí tốt nhất để làm việc trong các loại thiết bị vừa và nhỏ / thiết bị, tương ứng.
Những người trả lời cũng đã bỏ phiếu cho những công ty tốt nhất về nghề bán hàng dược phẩm , trao cho Johnson & Johnson, Allergan và Lilly những điểm hàng đầu. Ngoài ra, các công ty bình chọn là nơi tốt nhất để làm việc trong công nghệ sinh học là Gilead, Amgen và Biogen
Điều gì làm cho các công ty tốt nhất cho đại diện bán hàng y tế?
Điều gì làm cho các công ty này trở thành nơi tuyệt vời để làm việc, theo các đại diện bán hàng y tế, người đã trả lời khảo sát này?
Một dòng sản phẩm mạnh (52%) và mức bồi thường cạnh tranh (66%) đứng đầu danh sách là quan trọng nhất đối với chất lượng và giá trị của nhà tuyển dụng.
Ngoài ra, 72% số người được hỏi cho biết họ hài lòng với công việc của họ, nhưng 47% cho biết họ có khả năng sẽ ra đi trong năm tới. Theo kết quả khảo sát,
"Các đại diện y tế hạnh phúc nhất khi họ bán các sản phẩm mà họ tin tưởng, cho các công ty cung cấp bồi thường cạnh tranh và khuyến khích sự cân bằng giữa công việc và cuộc sống."
Cách đánh giá nhà tuyển dụng bán hàng y tế trước
Ngoài một dòng sản phẩm mạnh mẽ và mức lương cạnh tranh, cân bằng giữa công việc và cuộc sống cũng được xếp hạng cao trong danh sách các ưu tiên cho đại diện bán hàng y tế.
Nếu bạn là một đại diện bán hàng y tế , làm cách nào để bạn biết liệu công ty mà bạn đang áp dụng có những đặc điểm và phẩm chất bạn muốn trong một sự nghiệp bán hàng y tế?
Với tư cách là người tìm việc, làm việc tích cực của bạn trước thời hạn, và trong quá trình phỏng vấn, là điều tối quan trọng để tiếp tục sự nghiệp thành công của bạn trong bán hàng y tế, theo các chuyên gia tại MedReps.com.
"Hơn một nửa số người được hỏi trong khảo sát của chúng tôi cho biết một dòng sản phẩm mạnh là yếu tố quan trọng nhất khi đánh giá các công ty bán hàng y tế hàng đầu", Robyn Melhuish, quản lý truyền thông tại MedReps.com cho biết. "Vì vậy, người tìm việc nên thực sự bắt đầu nghiên cứu sản phẩm của công ty trước khi họ chấp nhận phỏng vấn xin việc - và nghiên cứu chắc chắn phải vượt ra ngoài trang web của công ty."
Melhuish cho biết thêm, "Chú ý đến các thông báo của FDA về [nhà tuyển dụng tiềm năng] và các sản phẩm của nó, và tìm kiếm những gì các nhà đầu tư đang nói về công ty. Nếu bạn đã làm việc trong niche, điều thông minh nhất để làm, nếu có thể, để hỏi bác sĩ và các nhà cung cấp dịch vụ chăm sóc sức khỏe khác bạn làm việc với những gì họ biết về công ty và sản phẩm của công ty. Điều này sẽ cung cấp cho bạn bức tranh rõ ràng nhất về vị trí của một sản phẩm cụ thể. "
Làm thế nào để nghiên cứu một nhà tuyển dụng tiềm năng
Đại diện bán hàng y tế nên tìm câu trả lời và thông tin về chủ nhân của họ, trước và trong quá trình phỏng vấn.
"Trước khi tham gia một công việc bán hàng y tế, bạn muốn biết những thách thức tiềm năng bạn sẽ phải đối mặt và nếu có bất kỳ vấn đề bạn có thể đi vào," Melhuish nói.
"Hỏi về những thách thức lớn nhất mà đội ngũ bán hàng phải đối mặt, tại sao vị trí này mở cửa, hoặc tại sao đại diện cuối cùng còn lại. Câu trả lời sẽ cho bạn hiểu rõ hơn về [việc làm] sẽ như thế nào [với công ty đó]."
Ngoài ra, Melhuish cũng tư vấn cho những người tìm việc bán hàng y tế đặt câu hỏi để đánh giá xem công việc có phù hợp tốt với văn hóa, đạo đức nghề nghiệp và quan điểm cá nhân hay không. Cô khuyên bạn nên nghiên cứu và / hoặc hỏi những người đại diện thành công nhất có điểm gì, và kỹ năng nào là quan trọng nhất đối với công việc. "Hỏi những người biểu diễn hàng đầu được khen thưởng sẽ cung cấp cho bạn thông tin chi tiết về các đặc quyền bổ sung vượt quá mức bồi thường", bà nói thêm.
"Các ứng cử viên bán hàng y tế nên làm nghiên cứu sâu rộng và đặt đủ câu hỏi để có một sự hiểu biết thấu đáo về vị trí và công ty trước khi chấp nhận một lời mời làm việc. Người tìm việc thường tập trung vào việc tạo ấn tượng tốt cho người phỏng vấn của họ, rằng họ không phỏng vấn thuê người quản lý để thực sự xác định xem công việc có phù hợp với họ hay không ", Melhuish khuyên. "Sự tuyệt vọng muốn có một công việc có thể khiến người tìm việc làm mù trở thành tâm lý 'bất kỳ công việc nào sẽ làm', nhưng điều này chỉ ảnh hưởng nhiều hơn tại sao rất nhiều chuyên gia bán hàng y tế đang cân nhắc việc thay đổi công việc".
Cố gắng buông bỏ sự tuyệt vọng và đánh giá công việc dựa trên những gì quan trọng nhất đối với bạn và mục tiêu nghề nghiệp của bạn. Vị trí sẽ giúp bạn di chuyển sự nghiệp của bạn về phía trước? Nó sẽ giúp bạn đạt được mục tiêu? Làm sao? -Robyn Melhuish, MedReps.com
Trước khi tham gia một công việc, hãy suy nghĩ về văn hóa - bạn có thể hình dung mình đang làm việc ở đó không? Tính cách và phong cách làm việc của bạn có phù hợp không?
Có thể khó nhớ những câu hỏi này trong khi ở 'ghế nóng' tại một cuộc phỏng vấn. Nếu bạn nghĩ về các câu hỏi sau đó, hãy liên hệ với nhà tuyển dụng - giống như người quản lý tuyển dụng, bạn cần càng nhiều thông tin càng tốt để đưa ra quyết định sáng suốt.
Lãnh thổ bán hàng y tế - Một yếu tố tác động thành công khác
Làm thế nào quan trọng là lãnh thổ bán hàng chính nó trong công việc bán hàng y tế? Ngay cả khi sản phẩm xuất sắc, nếu nhân khẩu học của lãnh thổ không có đủ nhu cầu cho sản phẩm, đại diện bán hàng có thể được thiết lập cho sự thất bại và có thể sẽ không đạt được mục tiêu bán hàng.
Các đại diện bán hàng y tế có thể xác định xem lãnh thổ được giao của họ có mang lại lợi ích cho thành công hay không?
"Lãnh thổ chắc chắn có thể ảnh hưởng đến thành công hay thất bại của một đại diện, mặc dù hầu hết các nhà quản lý đều cho rằng một nhân viên bán hàng mạnh sẽ thành công ở bất cứ đâu", Melhuish nói. "Bất kể bạn có tin điều này là đúng hay không, hãy hỏi người phỏng vấn của bạn tại sao đại diện cuối cùng rời đi. Nếu nó xảy ra thì hạn ngạch cuộc họp là vấn đề, hãy hỏi xem các đại diện khác có thành công trong cùng lãnh thổ hay không. sâu hơn với nhiều câu hỏi hơn! "
Melhuish tiếp tục nói rằng hầu hết các nhà quản lý tuyển dụng thường biết khi họ có một lãnh thổ vấn đề, và họ có thể sẵn sàng mở rộng hoặc sắp xếp lại các ranh giới nếu vấn đề tồn tại dai dẳng. "Mặt khác, với tư cách là một người thuê mới, bạn có thể chỉ phải trả tiền lệ phí của mình trong một lãnh thổ khó khăn trước khi được thăng chức thành một vùng sinh lợi hơn", cô nói.
Đại diện bán hàng y tế: Hài lòng với công việc của họ, nhưng mở để thay đổi
Một phát hiện thú vị khác của cuộc khảo sát cho thấy một số hiểu biết về tỷ lệ hài lòng công việc và khả năng tiêu hao tiềm năng giữa các đại diện bán hàng y tế.
Mặc dù tỷ lệ hài lòng công việc cao, gần một nửa số chuyên gia bán hàng y tế đang dự tính rời bỏ công việc của họ trong năm tới. Vì lý do này, những người tìm việc không cần phải đợi một buổi khai mạc chính thức để tiếp cận các nhà tuyển dụng tại các công ty mà họ đang nhắm tới. Doanh thu trong ngành là cao, do đó, nếu một công việc không có sẵn ngay bây giờ, rất có thể là một trong những sẽ sớm.
Dựa trên kết quả khảo sát cho thấy tầm quan trọng ngày càng tăng của sự cân bằng giữa công việc và cuộc sống, có vẻ như các chuyên gia đang tìm kiếm nhiều hơn tiền lương, và nhiều nhà tuyển dụng đang lắng nghe. "Người tìm việc nên tận dụng mạng lưới của họ để nghiên cứu văn hóa tại các công ty mà họ đang nhắm đến để đảm bảo cân bằng cuộc sống công việc được đánh giá cao và khuyến khích", Melhuish kết luận.