Khám phá sự nghiệp nghiên cứu Biz Dev
Xác định các cơ hội, xây dựng kế hoạch khả thi, triển khai khung thời gian, tương tác với nhân viên: chỉ là một phần của những gì một người quản lý phát triển kinh doanh làm mỗi ngày. Hãy nghĩ về người quản lý phát triển kinh doanh là người quan trọng trong công ty để xây dựng quan hệ đối tác và tìm ra những cách thức mới để tập hợp các mối quan hệ kinh doanh thành công.
Đôi khi được gọi là “biz dev”, trách nhiệm cho vị trí này thay đổi từ tổ chức đến tổ chức, nhưng Forbes.com có mô tả tổng thể tốt: “Phát triển kinh doanh là tạo ra giá trị lâu dài cho một tổ chức từ khách hàng, thị trường và mối quan hệ.”
Trong lĩnh vực nghiên cứu lâm sàng, người phát triển kinh doanh làm việc trực tiếp với các nhà tài trợ và các tổ chức nghiên cứu hợp đồng (CROs) để xây dựng các mối quan hệ lâu dài. Lele Simmons, doanh nghiệp phát triển quản lý cho thử nghiệm lâm sàng Texas, Inc., nói về kinh nghiệm của mình ở vị trí tại một trong những trang web nghiên cứu lâm sàng lớn nhất ở Mỹ
Một ngày tiêu biểu trong phát triển kinh doanh là gì?
Simmons: Là một người quản lý phát triển kinh doanh cho một công ty nghiên cứu lâm sàng, thực sự không phải là một ngày điển hình, vì mỗi ngày mới mẻ và thú vị. Ngày làm việc của tôi là khoảng 8 ½ đến 9 giờ, và được làm đầy với các cuộc họp, trên điện thoại giao tiếp khả năng, kinh nghiệm và thành công của chúng tôi cho khách hàng hiện tại và / hoặc tiềm năng. Ngoài ra, tôi dành nhiều thời gian nghiên cứu ngành để tìm ra cơ hội nào phù hợp với công ty, cũng như phối hợp với các bác sĩ, nhân viên và khách hàng để sắp xếp các cuộc họp. Theo truyền thống, công việc của một ngày không bao giờ được thực hiện nên luôn luôn quan trọng để tập trung vào những gì đã đạt được và mong chờ ngày hôm sau!
Giáo dục và đào tạo là gì bắt buộc cho một người quản lý phát triển kinh doanh?
Simmons: Mặc dù tôi cảm thấy rằng các khóa học kinh doanh và tiếp thị là rất quan trọng, đào tạo tại chỗ không thể được đánh giá thấp. Hầu hết các nguyên tắc cơ bản của phát triển kinh doanh được dịch trong các ngành công nghiệp nhưng bạn cũng phải có một số hiểu biết về ngành mà bạn đang theo đuổi.
Nền tảng của tôi bao gồm bằng Cử nhân (BBA) trong kinh doanh với trẻ vị thành niên trong tiếp thị. Tôi đã dành một số năm trong ngành bán lẻ. Sau khi ở nhà với con tôi trong năm năm, tôi trở lại làm việc với tư cách là một đại diện dược phẩm . Tôi thích sự nghiệp đó trong khoảng 12 năm, và sau đó về cơ bản bắt đầu sự nghiệp của tôi trong nghiên cứu lâm sàng. Sau một năm học hỏi về ngành, tôi được thăng chức lên người quản lý phát triển kinh doanh và đã trưởng thành ở vị trí này trong sáu năm qua.
Những loại công ty y tế nào khác có thể thuê một người quản lý phát triển kinh doanh?
Simmons: Theo tôi, vị trí phát triển kinh doanh đang trở thành một vai trò quan trọng hơn trong ngành nghiên cứu lâm sàng cạnh tranh. Với sự gia tăng số lượng cạnh tranh trong thị trường chăm sóc sức khỏe, mạng là vô cùng quan trọng. Tôi thấy rằng các công ty như văn phòng bác sĩ, trung tâm hình ảnh, cơ quan tuyển dụng bệnh nhân, tổ chức nghiên cứu hợp đồng, nhà tài trợ và tất nhiên - các điểm nghiên cứu - đang sử dụng một người phát triển kinh doanh để giao tiếp khả năng, kinh nghiệm và thành công. Mục tiêu là phát triển quan hệ đối tác và tăng cơ hội kinh doanh.
Người sử dụng lao động có kỹ năng gì trong vai trò phát triển kinh doanh?
Ngoài ra, một số câu hỏi phỏng vấn tiềm năng là một ứng cử viên có thể được yêu cầu trong một cuộc phỏng vấn việc làm cho một vai trò trong phát triển kinh doanh?
Simmons: Nhà tuyển dụng tìm kiếm một người tự khởi động và một người giao tiếp tốt, được tổ chức và sở hữu khả năng đa nhiệm.
Một số câu hỏi mà một liên kết phát triển kinh doanh tiềm năng có thể trả lời bao gồm:
- “Bạn sở hữu những kỹ năng nào để giúp bạn phát triển các cơ hội kinh doanh mới cho công ty của chúng tôi?”
- “Ở một vị trí trước đây, tình huống bạn thấy khó khăn nhất là gì? Làm thế nào bạn vượt qua được thử thách? ”
- "Ở vị trí trước, bạn muốn chia sẻ thành công gì?"
Bạn thích điều gì nhất về vai trò của bạn?
Simmons: Tôi tận hưởng tốc độ nhanh nhất, làm việc trên nhiều tác vụ cùng một lúc, tương tác với mọi người, kết nối mạng, học tập và trở thành một phần của cơ hội và tăng trưởng mới.
Những thách thức của vai trò của bạn là gì?
Simmons: Những thách thức của vị trí bao gồm ở phía trước của cuộc thi cũng như:
- Bắt kịp và luôn đi trước những thay đổi trong ngành.
- Định vị công ty để đáp ứng nhu cầu của ngành.
- Làm việc thông qua các biến nằm ngoài tầm kiểm soát của bạn.
Theo dõi nghề nghiệp tiềm năng cho các chuyên gia phát triển kinh doanh là gì?
Lele Simmons: Vị trí cấp độ đầu vào là một cách tuyệt vời để hiểu rõ hơn về ngành. Đối với nghiên cứu, chuyên gia tuyển dụng, trợ lý điều hành hoặc văn phòng kinh doanh có thể là một nơi tuyệt vời để bắt đầu miễn là kinh nghiệm nghề nghiệp trước đó đã được kinh doanh.